市场领先者的竞争战略

一般情况下，市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争战略。例如，企业为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等战略；为保护市场份额，而采取创新发展、筑垒防御、直接反击等战略。

对于汽车企业来说，在汽车行业中处于领先的企业一般具有较大的市场占有率，一般是行业中的导向型企业。作为汽车市场领先者，其营销战略重点更多的是维持其市场份额和保持其市场地位，在此基础上，进一步扩大市场份额。市场领先者一般有3种主要的竞争战略：

①领先企业扩大市场总需求战略。

②企业采取较好的防御措施和有针对性的进攻，来保持自己的市场地位。

③在市场总规模不能有效扩大的情况下，扩大自己的市场份额战略。

市场挑战者的竞争战略

汽车市场挑战者是市场占有率位居市场主导者之后而在其他竞争对手之上的企业，是市场中最具进攻性的企业。它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位，它们采取的战略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

汽车市场挑战者可以选择两类战略策略，即进攻策略或固守策略。市场挑战者如要发起挑战，首先必须确立自己的战略目标和挑战对象，其次要选择适当的进攻策略。市场挑战者也可在下列条件下采取固守策略：

①当所在行业的市场需求呈总体缩小或是衰退时。

②估计竞争对手会对所遭受的进攻做出激烈反应，而本企业缺乏后继财力难以支持长期消耗战时。

③企业已有更好的投资发展领域并已开始投资，但前景不明时。

④主要竞争对手调整了战略或采用新的战略目标，一时不能摸清对手的战略意图和战略指向时。

市场追随者的竞争战略

汽车市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争战略。由于这类企业一般不需自己投资研制新产品，获利能力一般并不差。这类企业多属实力不强的中小企业。如中国汽车行业的非骨干企业，它们通常生产与骨干企业类似的产品，甚至购买骨干企业生产的零部件从事装配生产。市场跟随者的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

市场补缺者的竞争战略

庞大的汽车产业中存在着大量的中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化生产和营销，集中自己的资源优势来满足这部分市场的需要。扮演市场补缺者的企业的竞争性策略主要是寻找竞争对手所忽略的市场空隙，致力于在空隙中生存和发展。它们只要仔细经营，通过为用户提供满意的产品和服务，通常可以获取较大的投资收益率，利润率常常超过大型企业。市场补缺者的战略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。