简介

艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”，目前，艾·里斯专门辅导全球财富500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。

劳拉·里斯，里斯伙伴总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。

艾·里斯于1950年毕业于Depauw大学，之后，进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。1955年，加盟Needham,Louis&Brorby公司，作为Worthington和Peugeot公司的销售代表。

1961年，加盟Marsteller公司担任客户主管。

1963年，他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。

1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout & Ries Advertising）公司，自己担任公司主席。

1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，着有《市场营销的战争》(Marketing Warfare)、《自下而上的市场营销》(Bottom-Up Marketing)、《马的竞争》(Horse Sense)和《市场营销的22条法则》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。

1994年开始，艾·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。

1999年，艾·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。同年，6月，他成为《商业周刊》的封面人物。

着作一览

1980年，《定位：头脑争夺战》：引领市场营销学界“定位“的潮流，该书销量超过100万册。

1985年，《市场营销的战争》：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17中语言发行。

1988年，《自下而上的市场营销》：该书抨击了某些在市场营销学界引以为经典的概念，如目标、任务陈述、战略计划等。里斯提出了他革命性的概念：“战略应是自下而上的制定，而不是由上而下的灌输。“

1990年，《马的竞争》：该书抨击了市场营销中关于成功的传统的观念。里斯向各位市场营销人员提出了自己的建议：“寻找一匹适合自己的马。“在这里，“马“可以指一个产品、一个想法、一个公司甚至是另一个人。

1993年，《市场营销的22条法则》：总结了市场营销计划中成功或失败的基本原因。“违背它，你将自食其果“这是作者提出的忠告。该书行销世界各地，成为各国商务类图书的畅销书。

1996年，《聚焦》：阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。该书被Red Herring杂志称为“管理大炮“（management canon）。

1998年，《打造品牌的22条法则》：向读者指出了将产品或服务打造成世界品牌的法则。该书成为1999年《商业周刊》畅销书排行榜的第9名。

2000年，《打造网络品牌的11条法则》：指出了新千年面临的最大的挑战：对于网络我们该做些什么，如何打造一个网络品牌。

2002年，《广告的衰落与公共关系的兴起》：成功的品牌是由公共关系而不是广告打造的，品牌首先是通过公共关系深入人心的，然后才由广告来捍卫品牌。

国内已出版着作

1、《22条商规》（修订版）（美）艾·里斯，杰克·特劳特

媒体推荐

如此伟大的着作，我真希望我们的竞争对手不会读。

——伯特·休格曼—巨人集团首席执行官

《22条商规》是我读过的营销教材当中最棒的。

——露西·萨尔汉尼—21世纪福克斯公司董事长

里斯和特劳特的《22条商规》告诉了我们，如何在激烈的竞争环境中独占鳌头。——菲利浦·科特勒《营销管理》作者

有力量的营销理念和实用的案例，《22条商规》中的理念跟现在的经济与竞争条件非常切合。

——赫曼·卡因—教父披萨连锁店公司总裁

成功进行市场营销的第一条定律是认真阅读和理解《22条商规》，其简明的定律在现实世界里相当有用。它是从市场营销实践中提取的精髓……无论对于有志于该领域的初学者还是有丰富经验的专家，这都是一本“必读”之书。

——唐·瓦伦丁—西南航空公司市场和销售副董事长

如果你的企业想长期屹立不倒，《22条商规》是你必须仔细阅读的。——《今日美国》

2、《广告的没落 公关的崛起》（修订版）（美）艾·里斯，劳拉·里斯

媒体推荐

当那么多有影响的人开始主张不要把大量的鸡蛋放在广告的篮子里时，你就知道，革命性的思考转变正在展开。

——《商业周刊》

带着一个刺激的预告，这本书既富含高明的商业智慧，又通俗易懂。

——《今日美国》

可怜的麦迪逊（Madison）大街。营销界在一个市场淡季后又开始在广告上投入大量的资金，而顶尖的营销大师们却开始强调广告的威力正在衰微。

——《华尔街日报》（美）艾·里斯，劳拉·里斯

媒体推荐

以通俗易懂的方式，强有力的事实，揭开了企业管理者普遍存在的严重思维方式缺陷，令人震撼、发人深省。

——《哈佛商业评论》

作为全球顶尖的营销大师，里斯父女总能敏锐地发现企业营销问题的关键所在。这本书凝聚了作者半个多世纪以来为500强企业咨询的经验与心得，书中的观点，值得每一个企业的管理层深刻反思。

——《广告时代》

企业管理层的反思之作。本书的发现，说明企业的营销陷入困境的根源极有可能就是企业管理层的思维方式。

——《今日美国》

里斯的观点极具说服力和启发性，这本书非常值得总经理和各级管理人员深思。

——《出版者周刊》

3、《品牌的起源》（修订版）（美）艾·里斯，劳拉·里斯

“划时代的品牌巨着，如此清晰、如此简洁有力，令人兴奋。”

——《广告时代》

“令人振奋的着作，以达尔文的方式揭示了商业创新的规律。”

——《华尔街日报》

“震撼的发现，颠复性的观点。”

——《今日美国》

“本书以丰富的案例，引人入胜的风格阐述了确乎可信的商业规律。”

——《哈佛商业评论》

广告营销思想

“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。

许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。

说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。

现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。进入人们头脑最容易的办法是争做第一。若是当不了第一，你就得针对已经争得第一的产品、政客或人来给自己定位。

要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑。对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的”空档”或空子。如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。

给你自己和你的职业定位，你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是：不要事事亲自动手，想法找匹马骑着。若想定位成功，必须要有正确的态度，必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。这就需要有耐心、勇气和性格力量。

“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”----艾尔·里斯